La identidad de BandManager, en 9 piezas
Núcleo de marca, posicionamiento y brand persona. No es un ejercicio suelto: de aquí salen el buyer persona (Lucía), la voz del canal de YouTube y el carácter de Eco.
Cómo encaja con el resto de ejercicios
Cada ejercicio usa lo que decide el anterior. Si cambia la marca, cambian todos.
Los 9 elementos
Toca un elemento. Eco te dice dónde se nota ya en el ejercicio de YouTube.
El público tiene nombre: Lucía
El elemento «Público» no es «bandas de 18 a 40». Es esta persona. Es un arquetipo a validar con 5-10 entrevistas antes de grabar.
«Somos músicos, no comerciales. Pero si no escribo yo, no tocamos.»
Lucía, 27 años · guitarrista y booker «por descarte» de Los Faros (indie rock, 4 miembros, 15-25 conciertos al año). Trabaja de 9 a 18 y la música aún no paga. Usa Gmail, WhatsApp, Instagram y un Excel.- Escribe a 40 salas y le responden 3.
- Pierde hilos entre email, DM y WhatsApp.
- No sabe a quién hizo seguimiento ni cuándo.
Objeciones: «un CRM es cosa de empresas», «no tengo dinero para otra suscripción», «la IA escribe emails que suenan a robot».
La voz: hablar como músico, no como comercial
Brand persona hecha práctica: tuteo, frases cortas y cada término de ventas traducido al local de ensayo.
| Término de CRM | Cómo lo decimos | España | Latinoamérica |
|---|---|---|---|
| Lead | Una sala, festival o programador al que escribes | sala, programador | foro, venue, promotor |
| Deal / venta | Una fecha | bolo, concierto | tocada (México), toque (Colombia) |
| Pipeline | La hoja de ruta de tus fechas | embudo de bolos | embudo de tocadas o fechas |
| Precio | Caché o taquilla | caché, a taquilla | cachet, a puerta, boletería |
| Propuesta comercial | El pitch + tu dossier (EPK) | dossier | press kit, EPK |
«¡Eh! Una sala te ofrece fecha. Tú lo ves tres semanas tarde, enterrado en un hilo de Gmail. Y esa fecha ya es de otra banda.»
«¡Hola! 👋 Soy Eco, el asistente de BandManager. ¿En qué puedo ayudarte para gestionar tu banda?»
Eco corrige tu email a las salas en rojo: «Suspenso. Asunto genérico y sin dossier.»
Ver la tabla en una sola imagen (para compartir)
